В октябрьском номере Forbes публикует статью об одном из лидеров
масложировой отрасли Украины – группе «Креатив». Компания контролирует
около 11% рынка подсолнечного масла и 32% рынка жиров и маргарина.
Выручка «Креатива» в 2012 году – $682 млн, EBITDA – $143 млн.
Основатель компании, депутат от Партии регионов Станислав Березкин –
человек закрытый, о бизнесе говорить не любит. Несмотря на
предварительную договоренность с журналистом Forbes о личной встрече, на
интервью он отправил своего 33-летнего сына Максима. Березкин-младший в
компании работает 13 лет. Сейчас он возглавляет наблюдательный совет
«Креатива», отвечает за стратегию группы. По примеру отца Максим
Березкин к публичности не стремится. Это – его второе интервью.
– В 1996 году компания вашего отца «Система ССБ» совместно с
американским фондом Western NIS Enterprise Fund создали предприятие
«Сонола». Можно ли это событие расценивать как толчок к дальнейшему развитию масложирового бизнеса Березкиных?
– Бурный рост нашей компании никак не был связан ни с фондом Western
NIS, ни с другими компаниями. Изначально мы были нацелены на переработку
семян подсолнечника. Затем пошли дальше – в очистку и рафинирование
масла, чуть позже – в производство жиров. Жировое направление стартовало
в 2001 году, когда был запущен завод по производству модифицированных
жиров.
Начиная с 2001-го, каждый год мы вводили в эксплуатацию новый объект. К
примеру, в 2003-м мы провели реконструкцию и увеличили мощности нашего
первого маслоэкстракционного завода (МЭЗ), в 2005 году был построен
новый завод по производству жиров и маргарина. В 2007-м запущено еще
одно предприятие той же направленности и увеличена мощность завода,
построенного в 2001 году. В 2009-м был запущен новый МЭЗ мощностью 850
тонн семечки в сутки, в 2011-м – первая очередь завода по переработке
сои, и, наконец, в 2012 году мы ввели в эксплуатацию МЭЗ мощностью
переработки 621 000 тонн семян подсолнечника в год.
– Насколько известно, у компании «Система ССБ» с фондом Western NIS Enterprise Fund был конфликт. Как и когда его решили?
– Нашим главным качеством всегда была честность и прозрачность в
отношении с коммерческими банками и другими финансовыми организациями.
Могу сказать, что на сегодня уже никаких проблем нет. Все вопросы
урегулированы.
– Часть стратегии группы «Креатив» – увеличение земельного
банка до 150 000 га. Компании это нужно для того, чтобы хотя бы частично
обеспечивать сырьем свои заводы?
– Земельный банк и в целом сельское хозяйство – это еще одно
направление нашего бизнеса, но мы не связываем его напрямую с загрузкой
наших мощностей по переработке семян подсолнечника. Вертикальная
интеграция – это здорово, но в нашем деле внедрить ее практически
невозможно.
Для того чтобы собрать урожай в объеме более 1 млн тонн, который
необходим сейчас «Креативу», нужно около 3 млн га земли. Это с учетом
севооборота. Сценарий в Украине совершенно нереальный. Сейчас мы
обеспечиваем себя сырьем процента на три. После того, как выполним планы
по увеличению земельного банка до 150 000 га, сможем удовлетворить 7-8%
потребностей компании в сырье.
– Интересы вашей компании никогда не пересекались с интересами
других игроков рынка? Например, Андрея Веревского, совладельца «Кернел»,
который в свое время активно скупал компании?
– Наша стратегия за последние 13 лет заключалась в том, что мы все свои
проекты делали с нуля. Мы не покупали предприятия, поэтому избежали
трудностей, связанных с интеграцией приобретенных компаний в группу.
– Учитывая стратегию развития «Кернела», закономерный вопрос: Веревский предлагал вам продать свой бизнес?
– Для Веревского мы слишком большие. Мы с ним никогда не пересекались
по бизнесу. Единственное, где пересекаются наши интересы, это закупка
семян подсолнечника.
– На рынке говорят, что в 2010 году «Креатив», как никогда ранее, был близок к продаже. Это правда?
– Вы знаете, такие разговоры ведутся постоянно, и не только в 2010
году. Нам поступают предложения как от стратегов, так и от портфельных
инвесторов. Дальше разговоров дело не продвигается.
– С вами поставщики охотнее сотрудничают, чем с «Кернелом»?
– Все дело в расторопности менеджмента и вовлеченности акционеров в
бизнес. Станислав Семенович (Березкин. – Forbes) от бизнеса на
сегодняшний день отошел – он больше в политике. Но я и Юрий Давыдов
(глава правления группы «Креатив». – Forbes) – два человека, которые
одновременно являются и акционерами, и топ-менеджерами компании. У нас
принятие решений происходит очень быстро.
Менеджер, который занимается закупками, может спокойно позвонить мне,
сказать, что есть такая ситуация, и проконсультироваться, как в этой
ситуации поступить. Есть такой объем подсолнечника, надо бы его забрать –
забирай. Все очень быстро происходит.
– Хотите сказать, что в вашей компании нет бюрократии?
– Бюрократия в компании должна быть по определению, потому что
структура очень большая. Нельзя допустить, чтобы в ней возник хаос.
Вопрос в другом – в скорости принятия решений и в доступности
собственников для рядовых сотрудников.
– В 2012 году вы фактически удвоили свои мощности по
переработке подсолнечника. Рынок позволяет и дальше наращивать
производство?
– Это последнее предприятие, которое мы строили с нуля. Дальше, если
захотим увеличить производственные мощности по переработке
подсолнечника, будем покупать другие компании.
– Сильно ли изменились рыночные позиции «Креатива» после запуска нового завода?
– До 2012 года мы занимали около 5-6% в общем объеме производства подсолнечного масла, сейчас наша доля увеличилась до 10%.
– Сколько было вложено в компанию с 2000 по 2012 год?
– Мы не подсчитывали. Такую цифру даже назвать страшно. Могу сказать, что только за 2012 год мы инвестировали более $160 млн.
– Некоторые участники аграрного бизнеса пытаются выходить за рубеж – открывают офисы и строят заводы. У вас есть подобные планы?
– Время от времени мы прорабатываем разные варианты. Лет пять назад у
нас на повестке дня было строительство завода по дезодорации масла в
Венгрии. Но мы отказались от этого объекта, потому что он был
экономически неэффективен: длительный период возврата инвестиций.
В 2007 году мы активно занимались поставками в Украину пальмового
масла. Возникла идея приобрести собственные пальмовые плантации и
построить на месте небольшой завод по производству пальмового масла. Мы
летали смотреть землю в Малайзию и Индонезию. Представляете, ни в одной
не было свободных площадей – все распродано.
Нас привлекала в первую очередь очень высокая рентабельность этого
бизнеса. Для понимания: себестоимость производства тонны пальмового
масла примерно $200, его рыночная цена – $850-900 за тонну. Это
несравнимо со средней рентабельностью производства подсолнечного масла –
около 20-22%.
– Какие еще варианты рассматривали?
– Хотели в свое время наладить производство подсолнечного масла и жиров
для кондитерских изделий в России. В Белоруссии мы рассматривали
возможность покупки Минского маргаринового завода. Ни к чему не пришли
по тем или иным причинам. На сегодняшний момент активно прорабатываем
возможность строительства завода по производству жиров, маргарина и
дезодорированного масла в Китае.
Словом, производство пока только в планах. Более реальные проекты –
открытие собственных представительств – мы уже реализовали. Например,
открыли свой офис в Китае, в ОАЭ. Сейчас работаем над открытием
представительства в США.
– С какой целью открываете офисы?
– Офисы работают на обслуживание продаж. Мы постепенно убираем лишние
звенья в торговой цепочке. К примеру, до 2009 года мы продавали
продукцию только на условиях CPT (когда фрахт/перевозка оплачены
продавцом. – Forbes). Сейчас работаем исключительно на условиях FOB
(доставка продавцом в порт отправки груза. – Forbes). В этом году хотим
60% товара реализовать конечным покупателям внутри их страны. То есть
реализовать там перевалку за местную валюту.
– Какие-то успехи уже есть?
– Мы экспортируем в основном нерафинированное масло и шрот. В прошлом
году сделали первую продажу напрямую в Китай. Тогда отгрузили китайцам
около 15 000 тонн масла, в этом году намерены отгрузить в несколько раз
больше.
– Недавно «Креатив» занялся свиноводством. Этот бизнес не может похвастаться высокой рентабельностью. Чем он вас заинтересовал?
– В животноводстве у нас получается неплохая синергия со всеми
существующими бизнесами. Шрот, кукуруза, зерновые – у нас есть все, что
нужно для комбикорма. Покупаем только витамины. В Украине сегодня очень
большой дефицит свинины, поэтому есть куда расти. Сейчас у нас поголовье
60 000. Увеличивать пока не планируем.
– Как правило, животноводство у агрохолдингов появляется как
побочный продукт при увеличении земельного банка. Чтобы не вырезать
животных и не закрывать фермы, тем самым вызывая гнев
селян-арендодателей, ваши коллеги выводят животноводство в отдельный
бизнес. У «Креатива» та же история?
– У нас – по-другому. Мы занялись свиноводством целенаправленно: взяли
участок земли, на котором построили ангары, закупили французское
оборудование и поголовье.
– Как будет развиваться компания в ближайшие годы?
– Увеличивать производственные мощности мы пока не планируем.
Сосредоточим свои силы на развитии сельскохозяйственного бизнеса и
экспорте.
